Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес клуб с нуля?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
|
Сильные черты:
|
Слабые черты:
|
|
Возможности:
|
Риски:
|
Планируемая выручка фитнес-клуба
|
Наименование услуги |
Стоимость занятия в час в рублях |
Количество ежемесячных занятий |
Заполняемость |
Прибыль (руб.) |
|
Тренажёрный зал |
200 |
160 |
10 человек |
320 000 |
|
Аэробика |
250 |
80 |
9 посетителей |
180 000 |
|
Степ-аэробика |
300 |
40 |
9 клиентов |
108 000 |
|
Занятия йогой |
250 |
60 |
8 человек |
120 000 |
|
Занятия по танцам |
250 |
80 |
7 посетителей |
140 000 |
|
Силовые тренировки в зале для фитнеса |
250 |
80 |
6 посетителей |
90 000 |
|
Итоговая выручка |
958 000 |
Помещение под фитнес-клуб
Будущее пространство для тренировок должно быть:
-
Просторным. Минимальная площадь помещения – 150-200 м². При этом оптимальная расстановка тренажеров – одна единица оборудования на 5 м². Потолки желательно высотой от 3,5 м.
-
Хорошо освещено. Люди больше любят проводить тренировки при естественном освещении. Это обеспечат панорамные окна.
-
Оборудовано необходимыми системами. Должны быть продуманы центральное отопление, вентиляция, водоснабжение, канализация.
-
Со служебными помещениями. Необходимы раздельные раздевалки, уборная, душевые, ресепшн-зона.
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. |
Документы и сертификаты
По сравнению с тем, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля со всем оборудованием, затраты на документальное оформление предприятия – сущие копейки. Вам только нужно пройти процедуру регистрации ИП или ООО. Последний вариант предпочтительнее: если у вашего заведения будет даже небольшой долг, индивидуальному предпринимателю придётся рисковать собственным имуществом.
Однако получение официального документа – это только начало! Далее вам нужно будет заручиться разрешениями на оказание всех услуг, будь то деятельность по охране здоровья (ОКВЭД 85.14), физкультурно-оздоровительная деятельность (93.02), врачебная практика (85.14 и 85.12) или услуги бара (52.27.39.) Есть и другой вариант – открыть фитнес-клуб по франшизе: это даёт вам больше безопасности, но связывает руки – скорее всего, вы не сможете вводить инновационные программы, менять дизайн помещения и прочее.
Перспективность бизнеса
Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.
Сегодня тренд на занятие спортом и здоровый образ жизни только усиливается, и в связи с отменой антиковидных ограничений во многих регионах трафик спортклубов вновь постепенно начинает свой рост и количество участников рынка фитнес-услуг возросло на 8,2% за последние полгода.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 3. Закупка оборудования
К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.
При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.
По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.
ШАГ 11. Риски и сложности
Фитнес-клуб – перспективный вариант бизнеса, востребованный в мегаполисах и небольших городах, но абсолютно любая сфера деятельности подвержена рискам.
Владелец фитнес-студии Георгий Чуманов дает анализ основных рисков, связанных с деятельностью фитнес-клуба. Рассмотрим некоторые из них:
1) Высокая конкуренция, справиться с которой в крупных городах достаточно сложно. Именно по данной причине реклама на начальном этапе играет столь важную роль. Предоставляемый сервис клуба всегда должен быть отличного качества, а клиенты поощряются скидками и бонусными картами.
2) Поломка оборудования, впоследствии замена изношенных частей. Осмотр должен проводиться часто, чтобы избежать риска получения травм клиентами при использовании.
Анализ рынка и целевая аудитория
Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.
Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.
Изучение конкурентной среды
Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:
- ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
- расценки;
- особенности стратегии;
- ;
- контингент клиентуры;
- маркетинговый инструментарий.
Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры
, если будете выгодно выделяться на их фоне:
- от больших — по более низкому прайс-листу,
- от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.
Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.
Минимум для тренажерного зала — 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.
Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.
Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.
Необходимое оборудование
Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.
Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:
-
беговые дорожки;
-
грифы;
-
брусья;
-
турник;
-
скамьи;
-
гантели разной массы;
-
степ-платформы;
-
тренажер для ног;
-
зеркала в полный рост
-
велотренажеры;
В спортзале, даже самом скромном, должны быть душевые, раздевалки и туалеты. Офис администратора, роль которого вы можете играть сами, необязателен. Вместо нее подойдет стойка ресепшн, за которой можно оборудовать полку со спортивным питанием и организовать магазин и бар одновременно. Если в помещении нет горячей воды, например, в подвале, нужно поставить бойлер, желательно на 180 литров.
Для качалки с тренажерами важно правильно обустроить пол. Поскольку данное помещение является электроопасным, необходимо утеплить и смягчить пол. Если есть бетонная стяжка, ее необходимо снять, провести электрические коммуникации (220 В), уложить влагоизоляционный ПВХ, затем ДСП, пенопласт и отделку декоративными плитами. Пол в зоне с грузоподъемным оборудованием необходимо дополнительно застелить матами.
Стены и потолки потребуют периодического косметического ремонта. В спортзале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать люминесцентные лампы, особенно если спортзал планируется открывать в цокольном или цокольном этаже. Не устанавливайте в качалке мощную вентиляцию. При требуемой температуре +15 +18 градусов по Цельсию обязательно наличие системы климат-контроля. В подвалах всегда правильная температура. Влажность должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение можно за 180-210 тысяч рублей.
Фитнес-зал оснащают необходимым спортивным инвентарём, подбираемым с помощью специалиста. Минимальный набор включает в себя:
- Тренажёры на разные группы мышц
- Беговые дорожки
- Степ-платформы
- Подвесное оборудование
- Помосты
- Скамьи под штангу и для тренировки ног
- Блины, гантели, шары и прочее
Сколько стоит открыть фитнес клуб
Первоначальные затраты в среднем составят от 2 млн. 370 тыс. руб. Из них:
- Вложения в оборудование выйдут в сумму от 700 тыс. руб. в зависимости от площади помещения
- На ремонт также потребуются существенные расходы порядка 1 млн. руб.
- Оформление необходимой документации обойдётся в 50 тыс. руб.
- Арендная плата 70 тыс. руб.
- Реклама 50 тыс. руб.
- Прочие расходы 50 тыс. руб.