Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть массажный кабинет с нуля: пошаговый план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Какие документы нужны для открытия массажного кабинета? В Министерстве здравоохранения оформляется лицензия. Можно пригласить на работу не только специалистов из нашей страны, но и из других. К примеру, по тайскому массажу. Когда получено разрешение, необходима регистрация и оформление приглашенных иностранных лиц.
Все указанные шаги по открытию бизнеса выполняются поочередно, некоторые параллельно. К примеру, при оформлении лицензии можно заниматься поиском помещения. Но сначала должен быть составлен бизнес план массажного кабинета. Это важный шаг для открытия бизнеса.
В этом документе разбираются все нюансы деятельности, указываются затраты, расходы и прибыль. Важно указать и риски. Предварительно подсчитываются регулярные расходы. Они состоят из оплаты аренды, коммунальных платежей, налогов, зарплаты работникам, маркетинговых трат, покупки массажных масел, кремов и других расходных материалов.
Если салон правильно организован, то расходы окупаются через 6 месяцев, и он дает прибыль. Когда бизнес не идет, его закрывают законным методом. Если доход высокий, то надо расширить бизнес. Есть 3 направления:
- Массажно-косметологический салон. Требуется опыт косметолога.
- SPA-салон.
- Центр отдыха и релаксации. В таком заведении можно установить бассейн, сауну и предоставлять разные массажные услуги.
Это заведение открывается и на дому, что подходит для мастеров массажа. Данная деятельность не запрещается законом. Нужно пройти обучение и получить свидетельство. Такой способ позволяет открыть свое дело без крупных затрат на старте, а также получать хороший доход. Если не будут выполняться терапевтические услуги, а проводиться только массаж, лицензия не требуется. Нужно оформить частное предпринимательство и зарегистрироваться в налоговой службе.
Услуги могут оказываться на выезд. Требуются расходные материалы, раскладной массажный стол, автомобиль. Цена зависит от квалификации специалиста. Если кабинет будет открыт в квартире или в арендуемом помещении, то нужно продумать его оснастку. Арендовать комнату желательно в парикмахерской, салоне красоты, медицинском центре. Хотя клиенты будут в любом месте, если массажист является мастером своего дела.
Залог успеха массажного кабинета
Он кроется не только в квалификации персонала, но и в атмосфере салона. В первую очередь клиент должен чувствовать расслабление и спокойствие. В этом вам поможет негромкая спокойная музыка для релакса, приглушенный свет и дизайн интерьера, мягкие ароматы. Если предполагается, что в приемной будет зона ожидания, то там обязательно должна быть мягкая и приятная на ощупь мебель, столик с несколькими журналами, возможно, телевизор. Пусть администратор предложит гостю напиток, так клиент сможет почувствовать, что ему здесь рады.
При стандартных расчетах бизнес-плана массажного кабинета рентабельность приближена к 25-30%, что дает возможность окупить затраты за 4-5 месяцев упорной и качественной работы. Чтобы посчитать рентабельность именно вашего кабинета для начала посчитайте все ваши затраты. В них войдет аренда или покупка помещения, его ремонт, закупка оборудования и расходных материалов для работы. Затем посчитайте среднюю ожидаемую прибыль в месяц и ежемесячные затраты. Так вы сможете определить средние сроки окупаемости вашего массажного кабинета.
Пример: Ваши затраты составили 450 000р, средний общий доход в месяц составил 300 000р, ежемесячные затраты на аренду, расходные материалы и оплату труда составили 150 000р. Чистая прибыль от кабинета в месяц – 150 000р. Значит, ваш массажный кабинет окупится и покроет все затраты полностью за 3 месяца работы, следовательно, при таких цифрах рентабельность составила 33,3%.
Для продвижения и привлечения потока клиентов в массажный салон вам потребуются услуги рекламы. Рассмотрите такие источники как привлекательная и заметная наружная реклама, раздача листовок в пешеходном трафике, проходящем около места расположения салона. Вам обязательно потребуется завести странички в социальных сетях.
Проводите там розыгрыши и постоянно будьте на виду, пишите рекламные посты и продвигайте их, но также не забывайте об обычных информационных постах. Они позволят вашим клиентам больше узнать о вас, ваших услугах, квалификации вашего персонала и, в общем, поднять уровень доверия к вашему массажному кабинету. Если есть возможность, то используйте такие каналы, как реклама в газетах, радио, телевидении, баннерах, бегущих строках.
С течением времени ваш салон окрепнет, обзаведется постоянной благодарной клиентурой и тогда уже вы сможете выбирать дальнейшее направление для развития этого бизнеса. Возможно, вы решите расширить этот салон разнообразными SPA-процедурами, или откроете филиал в другом районе. В любом случает все дороги и варианты для расширения бизнеса вам будут открыты.
Все указанные шаги по открытию бизнеса выполняются поочередно, некоторые параллельно. К примеру, при оформлении лицензии можно заниматься поиском помещения. Но сначала должен быть составлен бизнес план массажного кабинета. Это важный шаг для открытия бизнеса.
В этом документе разбираются все нюансы деятельности, указываются затраты, расходы и прибыль. Важно указать и риски. Предварительно подсчитываются регулярные расходы. Они состоят из оплаты аренды, коммунальных платежей, налогов, зарплаты работникам, маркетинговых трат, покупки массажных масел, кремов и других расходных материалов.
Если салон правильно организован, то расходы окупаются через 6 месяцев, и он дает прибыль. Когда бизнес не идет, его закрывают законным методом. Если доход высокий, то надо расширить бизнес. Есть 3 направления:
- Массажно-косметологический салон. Требуется опыт косметолога.
- SPA-салон.
- Центр отдыха и релаксации. В таком заведении можно установить бассейн, сауну и предоставлять разные массажные услуги.
Чтобы открыть массажный кабинет, нужны начальные вложения в сумме 300-350 тыс. рублей. Они тратятся на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, рекламу. Каждый месяц бизнесмену надо тратить 200-220 тыс. рублей на аренду помещения, зарплату работников, приобретение масел, связь, интернет.
Средний уровень дохода кабинета площадью 60 кв. м составляет 300-350 тыс. рублей. В данном случае окупаемость составит 3-6 месяцев. Но срок может отличаться в зависимости от того, как пойдет дело.
Стабильный доход появляется при постоянных клиентах. Это забота массажиста. В этом поможет реклама в интернете, газете. Необходимо качественно выполнять услуги, и тогда обязательно будет много клиентов, а значит, и постоянный, высокий доход.
Статистика бизнеса и знакомство с Dar Dary
С каждым годом интерес к рынку массажных услуг растёт. В 2021 году рост спроса составил 110%, что говорит о крайне благоприятном положении дел. Есть сильная тенденция к дальнейшему развитию.
Однако, уже сейчас в отрасли сильно развита конкуренция. Постоянная аудитория массажных кабинетов распределяется не только по ним, но и по частным клиникам и платным услугам от госучреждений. Подспорьем для роста аудитории является некачественное медицинское обслуживание по ОМС.
С другой стороны, платежеспособность населения неуклонно снижается, а значит происходит отток, как минимум, из немедицинского сегмента массажных услуг.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 3. Покупка мебели, оборудования и расходных материалов
В массажных кабинетах обычно располагается:
- онлайн-касса — 18 000 рублей;
- стойка-ресепшн — от 25 000 рублей;
- ПК – от 30 000 рублей;
- МФУ – от 5 000 рублей;
- Микроволновка и чайник – от 5 000 рублей;
- массажные столы, 2 шт. (от 10 000 рублей за шт.) – от 20 000 рублей;
- стеллажи под косметику, 2 шт. (от 6 000 рублей за шт.) – 12 000 рублей;
- шкаф для одежды – от 5 500 рублей;
- кресло-реклайнер – от 40 000 рублей (в базовой комплектации);
- ширма – от 7 000 рублей;
- зеркало – от 15 000 рублей;
- стулья, 3 шт. (от 2 000 рублей за шт.) – 6 000 рублей;
- стол – от 4 000 рублей;
- диван – от 7 000 рублей;
- видеонаблюдение – от 12 000 рублей;
- предметы интерьера – от 10 000 рублей;
ИТОГО: 221 500 рублей.
Кресло реклайнер может стоить и 50 000 рублей. В этом случае у него будет функция антигравитации, т.е. подъёмные кнопки, которые заставят клиента почувствовать, что он как бы «левитирует» в воздухе. Под кресла обычно отводят openspace, но на небольшой площади можно и вовсе обойтись без них.
Описание и анализ рынка
Особенности массажного рынка в России:
- емкость рынка массажных услуг составляет около 20 миллионов человек;
- средний чек за массаж – 1500 рублей;
- массаж является медицинской услугой, а на рынке которых наблюдается стабильный рост;
- доля платных медицинских услуг в России постепенно растет;
- низкий уровень консолидации рынка (крупные холдинги составляют около 9 процентов от емкости рынка платных медуслуг);
- рост спроса на платные услуги массажистов ввиду их низкого качества (или длинных очередей) при получении в бесплатных медицинских государственных учреждениях;
- около 17 процентов населения России пользуется услугами массажиста;
- за массаж готовы платить 48 процентов российского населения;
- основные конкуренты массажных салонов: косметологические центры, массажные кабинеты, лечебные центры, частные массажисты;
- конкурентная борьба между участниками рынка направлена на сохранение собственной клиентской базы, а не на вытеснение соперников;
- спрос на массаж не имеет ярко выраженную сезонность, однако, в течение года наблюдаются пики (новогодние каникулы) и спады (период отпусков);
- по данным на 2017 год, 31 процент россиян готовы потратить в месяц более 5 тысяч рублей на платные медицинские услуги.
Какие понадобятся документы для открытия массажного кабинета
Перед тем, как открыться, необходимо подготовить его юридическую базу: зарегистрировать бизнес в налоговых органах и получить разрешительные документы на соответствующую деятельность и помещение. Для этого предварительно необходимо четко определить, какие именно услуги вы будете оказывать. Если у вас есть соответствующий сертификат и вы лично будете предоставлять клиентам услуги, достаточно зарегистрировать ИП. Если же вы выступаете только в роли владельца бизнеса, в котором будут работать другие лица, лучше зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, вам потребуются следующие документы для открытия массажного кабинета:
- Лицензия Минздрава, если в перечне услуг кабинета будут лечебный массаж и мануальная терапия; на все другие виды массажа (спортивный, антицеллюлитный, расслабляющий, косметический и т. д) лицензия не требуется;
- разрешения СЭС и органов пожнадзора на соответствие помещения данному виду деятельности.
Выбор помещения и организация работы
Если в вашем кабинете будет работать опытный, достаточно известный в городе массажист, то можно открыть массажный кабинет в любом, удобном для вас месте: его клиенты приедут в любой район города, а вам только следует позаботиться, чтобы был удобный подъезд и парковка. Если же вам только предстоит наработать свою клиентуру, то лучшим выбором места будет обжитой спальный район или же район дорогих новостроек. Людям удобнее получать все виды оздоровительного сеанса прямо в своем или соседнем доме. Третий вариант – открытие массажного кабинета вблизи или прямо в помещении работающего спортивного или фитнесс клуба, в салоне красоты, сауне и т. д. Здесь каждый посетитель клуба или салона может стать вашим клиентом. Санитарно-гигиенические нормы, соблюдение которых потребует СЭС, такие:
- площадь рабочего места одного специалиста не менее 8 кв.м;
- наличие зоны отдыха клиентов после массажа;
- наличие водопровода, канализации и санузла;
- выделенная зона рабочего места администратора.
Можно ли открыть массажный кабинет на дому
Если инициатор проекта собирается работать в одиночку, открыть массажный кабинет на дому – отличная идея. Затраты на открытие бизнеса будут существенно меньше. В таком случае не нужно будет платить за аренду и зарплату сотрудникам.
Чтобы массажисту работать дома, ему понадобится получить сертификат о прохождении курсов по массажу. Их легко можно найти в любом городе. Получив документы, подтверждающие квалификацию, человек может открывать бизнес. Для обустройства кабинета нужна отдельная комната, в которой устанавливается все необходимое оборудование.
ИнформацияНа открытие такого кабинета потребуется вложить не более 80-90 тыс. руб — при условии, что у массажиста еще нет оборудования. Инвестиции окупятся в среднем за 3 месяца.
Оформление документационных элементов
Кабинет массажа, как и любой тип предпринимательства, требует определенной бюрократии, а это значит, что придется изрядно потрудиться для того, чтобы ваше помещение на 100% соответствовало закону. Первое, с чего стартует этот процесс – выбор правовой формы вашего заведения, это может быть ООО, ИП. В первом случае можно нанять большой штат и расширить сферу влияния, во второй ситуации можно работать как частный специалист с возможностью последующего масштабирования деятельности.
Что же делать с лицензией? Мы уже говорили, что при медицинской направленности вашего заведения ключевую роль играет присутствие соответствующего образования. Если этого не имеется, стоит открыть ООО и нанять управляющего профессионала, у которого есть это самое образование, и вам не составит труда заняться получением необходимой квалификации. Даже если вы функционируете в форме ИП и не имеете «корочек», можно взять на работу лицензированного специалиста, заключив предварительно договорные отношения.
Как рекламировать массажный кабинет
Эффективное продвижение услуг — залог стабильной работы салона. Используйте доступные способы рекламы:
- придумайте броское название. Пусть его запомнят. Закажите яркую вывеску;
- заявите о себе в интернете. Создайте собственный сайт с возможностью оставить комментарий. Отзывы реальных посетителей — лучшая реклама. Сделайте фотогалерею, разместите прайс. Создавайте страницы в социальных сетях, участвуйте в тематических форумах;
- запустите ролик на местном телевидении и радио. Дайте объявление в газету;
- раздавайте печатную продукцию — буклеты, листовки визитки. Делайте это в местах с большой проходимостью. Возле заведения арендуйте баннер;
- проводите акции, устраивайте скидки. Выпустите сертификаты.
Франчайзинг для салона массажа
Массаж как бизнес требует материальных затрат, впрочем, как любой другой. Для наилучшей отдачи специализированный салон должен выделяться среди остальных – идея предприятия, дизайн помещения, спектр оказываемых услуг, реклама – все должно быть на высоте. Однако, не имея достаточного опыта в данной сфере, предприниматель может допустить ошибки в организации этого дела. Но есть возможность избежать этой ситуации – покупка франшизы массажного салона.
Выбрав такой путь, деловой человек значительно снижает собственные риски, потому что компания-франчайзер, под чьим брендом будет открыт салон, всячески способствует успешному развитию деятельности, так как напрямую заинтересована в доходности предприятия. Она помогает с подбором и обучением персонала, берет на себя рекламные кампании, оказывает правовую и юридическую поддержку и прочее. С чего начать массажный бизнес по франшизе:
- Ознакомление с предложением
- Консультативные переговоры
- Заключение договора с компанией
- Поиск помещения
- Ремонт
- Приобретение оборудования
- Поиск сотрудников
- Стажировка сотрудников
- Рекламная кампания
- Открытие салона
Определение целевой аудитории массажного салона
Перед тем, организовывать массажный бизнес, необходимо определить свою основную целевую группу, то есть своих потенциальных клиентов. Клиенты, посещающие массажиста по медицинским показаниям, могут приезжать и из других районов города, если их устраивает уровень обслуживания. Для клиентов, заказывающих услугу для ухода за собой или просто для релаксации, важнее нахождение салона поблизости с домом.
Примерный портрет целевой аудитории в зависимости от основной концепции и ценовой политики:
- При открытии элитного массажного салона с широким перечнем услуг, включающим и мануальную терапию, и скульптурный массаж потенциальными клиентами будут люди с высоким доходом. Для такого уровня бизнеса необходимо арендовать помещение в элитных районах, или центре города, активно рекламироваться в СМИ, нанимать только высококлассных профессионалов (в.ч. числе и зарубежных специалистов).
- Клиентами салона, доступного среднему классу, оказывающего услуги лечебного и расслабляющего массажа, будут работающие люди в возрасте 25-45 лет (профессии, которые предполагают сидячий образ жизни и проблемы с позвоночником); дети школьного возраста; пациенты местной поликлиники, которым назначена реабилитация и пр. Такие кабинеты лучше всего организовывать в спальном районе.
- Для салона, который предоставляет услуги косметологического и скульптурного массажа, основными клиентами будут женщины 30-55 лет, домохозяйки и работающие, проживающие в районе расположения салона.